Dos en don'ts bij salarisonderhandelingen
Bij de onderhandeling over je salaris krijg je de kans om betere arbeidsvoorwaarden te bemachtigen die je in eerste instantie zijn aangeboden. Het is zelfs mogelijk om betere voorwaarden te bemachtigen dan je zelf voor ogen had. Om ervoor te zorgen dat je optimaal gebruik maakt van de onderhandelingsmogelijkheden, vind je hier een aantal do's en don’ts voor het onderhandelen over je salaris.
Do's
- Lees zoveel mogelijk informatie, strategieën, tips, tricks en do's en don’ts over salarisonderhandelingen. Zorg dat je bent voorbereid en weet hoe je een succesvolle onderhandeling kunt voeren.
- Bedenk van tevoren wat voor een salaris je wilt en wat je waard bent aan de hand van je kennis en ervaring.
- Onderzoek wat het salaris is dat je mag verwachten voor de functie die je zoekt.
- Vertraag de salarisonderhandelingen zo lang mogelijk, totdat je precies weet wat de positie inhoudt.
- Wees je bewust van je sterke punten en resultaten. Laat de werkgever zien welke waarde jij kan toevoegen.
- Zorg ervoor dat de werkgever als eerste een salaris aanbod doet.
- Geef indien gevraagd aan dat je een salaris verwacht dat marktconform is, of geef een range aan waarvan jij vindt dat dat acceptabel is.
- Zorg dat je het salarisaanbod altijd schriftelijk ontvangt.
- Voel je niet verplicht om het eerste salarisaanbod te accepteren en onderhandel over het salaris indien het aanbod onvoldoende is.
- Accepteer niet het eerste salarisaanbod als je niet zeker bent over de baan of het bedrijf.
- Onderhandel eerst over het bruto salaris en daarna over de secundaire arbeidsvoorwaarden.
- Focus niet alleen op het salaris, maar kijk naar je hele arbeidsvoorwaardenpakket en de carriéremogelijkheden op de lange termijn.
- Probeer andere concessies (kortere kijktijd, betere titel, betere werkruimte) of voordelen (bonussen, vakantietijd) te verkrijgen als je niet succesvol bent in de onderhandeling over het salaris.
- Voer geen salarisonderhandelingen als onderdeel van een spel of voor je ego.
- Wees flexibel in je salarisonderhandeling. Je kunt niet altijd exact ontvangen wat je wilt en zal waarschijnlijk compromissen moeten sluiten.
- Neem de tijd, slaap er gerust een nacht over voordat je reageert of een beslissing maakt.
- Lees het contract na de onderhandeling nog een keer zorgvuldig door voordat je een handtekening eronder zet.
Don’ts
- Breng het salaris niet ter sprake voordat de werkgever dat doet.
- Accepteer nooit direct het eerste aanbod, zelfs als het aanbod meer was dan je had verwacht. De meeste werkgevers hebben ruimte overgehouden voor een onderhandeling.
- Heb nooit medelijden als je om een hoger salaris salaris vraagt. Er mag best wat tegenover jouw capaciteiten staan. Bovendien hoeft je werkgever het salaris vaak niet uit eigen zak te betalen.
- Leg nooit in een keer alle onderhandelingskaarten open.
- Geeft nooit aan hoeveel salaris je nodig hebt om van te leven.
- Als de werkgever direct vraagt wat voor een salaris je wilt verdienen, geef dan geen exact cijfer. Draai de vraag om en vraag wat voor een salaris het bedrijf biedt aan een kandidaat met een vergelijkbare ervaring, expertise en kennis van het bedrijf.
- Geef geen hoger salaris op dan je nu verdient om een hoger aanbod te ontvangen.
- Beloof geen zaken die je later niet waar kunt maken.
- Praat niet te veel, weinig woorden hebben meer kracht.
- Laat het gesprek niet alleen over jezelf gaan, maar zorg voor een dialoog.
- Wees niet bescheiden of emotioneel, bij een onderhandeling kom je tot een zakelijke afspraak.
- Word niet argressief of bijdehand in de salarisonderhandeling om te krijgen wat je wilt.
- Denk niet dat je werkgever je beste vriend is.
- Zeg nooit dat de werkgever ongelijk heeft. Deze heeft hoogstens een andere visie op de voorwaarden.
- Raak nooit geïrriteerd door de tegenpartij.
- Dreig nooit dat je het aanbod af zal slaan.
- Begin nooit in je nieuwe functie voordat de salarisonderhandelingen zijn afgerond. Hiermee verzwak je je onderhandelingspositie.
- Zeg nooit te snel ja op bepaalde voorwaarden. Een salarisonderhandeling openbreken na een mondeling akoord is not done.
